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网络营销技巧之电商运营推广方法

时间:2018-02-22 13:30来源:未知 作者:七里香 点击:
关于 电商运营推广 方法,我整理了以下几点跟大家分享一下: 1.直通车推广 适用于大部分类型产品 优点是匹配爆款,缺点是起量较慢,且前期ROI往往很差。 这里多说一句,什么叫匹

  关于电商运营推广方法,我整理了以下几点跟大家分享一下:

  1.直通车推广

  适用于大部分类型产品

  优点是匹配爆款,缺点是起量较慢,且前期ROI往往很差。

  这里多说一句,什么叫匹配爆款?直通车会对爆款有加权作用,而爆款反过来又会提升直通车的表现。

  2.免费试用

  适用于冲动消费品、非必需品,某种性质上的口碑传播

  利用好花费500-800块成本获取2000-3000流量的机会,可以对这批光看不买的用户做100%中奖优惠券等,留住贪小便宜的用户

  优点是流量成本低,缺点是用户质量差、且人群标签混乱

  3.钻展圈人

  钻展圈人和钻展成交是不同的,主要目的是获取标签人群

  大多情况下除非双十一级别的大活动,一般不靠钻展直接产出,成本太高、产出不稳定

  先圈人群,再直通车对于入店人群出高溢价跟进,有效获取标签人群

  4.同标签人群店铺资源互换

  不是盲目的互链互换,一定要选择人群标签合适的非竞争店铺。

  比如以前我们用鼠标外设和电池店铺关联,发现效果一般,后来分析了一下入店人群和成人用品类目的相似度极高,找了个飞机杯商家试了下互联果然可行,也是醉了。。。

  优点是成本低,而且标签合适的话人群也很精准,缺点是互换店铺流量本身不大的话,效果可能比较小,没办法~几乎免费的手段,聊胜于无吧

  5.闲鱼推广

  适合高单价高决策周期产品,名为出售闲置实为软文推广,因为卖家怎么自夸都像是王婆卖瓜,而站在买家角度称赞的话效果更好,如:XX减肥机,我用了几次就完全不需要了,特此转让等~

  其他论坛、贴吧目前不推荐,用户已经被教育产生抵触心理,推广性价比太低

  6.直接向天猫索要资源

  适合大品牌大卖家的新店,

  优点是流量大,缺点是要求兜底销售额

  7.社会化营销

  主要是以前的三微(微信 微淘 微博),适用于满足疯传五要素的产品(社交货币、诱因、情绪、公共性、实用性)

  优点是病毒式传播一旦成功,是投入最小产出最高的,

  缺点是成功率低,并且目标天猫直播微淘基本不能作为主力,谨慎对待淘系内容营销工具。
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电商运营推广方法

(责任编辑:七里香)
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